Куроводство по покупке сайтов
Сразу несколько человек попросили меня написать пост о том как я покупаю сайты. Как это происходит, как не облажаться и все провести быстро и четко. Как оформлять сделку и как формировать цену. На все эти вопросы я постарался ответить в этом посте. Если что-то забыл — спрашивайте в комментариях.
—
Как происходит купля-продажа сайта?
Процесс покупки сайта у меня всегда (ну или почти всегда) проходит по одному и тому же сценарию:
- Перевожу деньги продавцу с протекцией сделки
- Получаю домен в собственность
- Получаю дамп базы данных сайта и сами файлы в архиве
- Получаю пароли от сайта, статистики и т. п.
- Переносим сайт из различных бирж и партнерок в мои аккаунты
- Выдаю код протекции продавцу
- Хэппи енд
Если деньги передаются не через вебмани, а, скажем, через банковский перевод, то они отправляются уже последним пунктом, после того, как сайт уже полностью будет у меня. Казалось бы, продавец попадает в невыгодное положение: сайт он отдал и рискует тем, что покупатель его кинет и не заплатит. Но мне сильно помогает авторитет и заслуженный уровень доверия, который мне удалось наработать со временем.
Люди не боятся, что я могу их кинуть. Очень приятно, когда говорят, что тебе доверяют, я ценю это и никогда не подвожу партнеров. Вообще доверие — очень мощная штука, в бизнесе без него никуда! Совет для новичков: нарабатывайте уровень траста для себя! Это долго и сложно, но, как говорится, сначала ты работаешь на зачетку — потом зачетка работает на тебя. =)
—
Как происходит переоформление домена?
Если домен в зоне gTLD, то домен переносится с помощью «секретного ключа» — тут все просто, процесс может быть моментальным, если проходит внутри одного регистратора, или занимать до 10 дней в случае переноса к другому регистратору.
Для того, чтобы оформить перенос доменов в зонах ru, su и рф продавцу необходимо будет составить письмо-заявление и лично привезти его в офис своего регистратора или отправить по почте. В последнем случае понадобится заверить заявление у нотариуса и приложить копию паспорта. С просьбой грамотно составить заявление для переноса нужно обращаться к своим регистраторам. В общем, в России по-прежнему бюрократия.
Иногда я практикую покупку домена вместе с панелькой у регистратора, чтобы избежать бумажной мороки.
У партнеров регистраторов Reg.ru и Webnames.ru можно передавать домены внутри системы без оформления бумаг. Возможно и у других регистраторов есть такая фишка, просто у меня не было подобной практики. Дополните в комментариях.
—
На что обращать внимание при покупке сайта?
Ну, про пузомерки я не говорю — это количественный показатель, благодаря которому манимейкеры оценивают потенциал по заработку с сайта. А вот про качество надо рассказать отдельно.
Никогда не покупайте сайты, которые нарушают чужие авторские права: сайты на копипасте, скане и т. п. Это огромный минус вам в карму будет. Да и проблем потом не оберешься — жалобы посыпятся со всех сторон. Скрупулезно проверяйте статьи на сайтах. Спросите у продавца кто их писал, и все равно проверьте.
Приведу пример из жизни. Однажды продавец заверил меня, что контент на сайте писал его друг, который теперь ушел в армию или еще куда-то запропастился. Я почему-то даже не стал проверять этот факт, а сразу же купил сайт. Через некоторое время сайт попал под АГС. Оказалось, что АГС этот сайт заслужил как никто другой. Сайт был полностью сделан на копипасте. Какой же я дурак — подумал я, что не проверил этот факт перед покупкой.
—
Как сформировать цену?
Очень больной вопрос. Его чаще всего задают. Тут сложно дать однозначный ответ. На самом деле цена зависит от огромного количества факторов. И опытный покупатель формирует ее в голове даже без калькулятора. А для новичков в этом деле я посоветую вооружиться вычислительной техникой.
Обычно, сайты в ценовом диапазоне до 2000$ я покупаю из расчета:
(доход за месяц — расход за месяц) * 6 месяцев = цена за сайт
В разных случаях множитель может быть меньше или больше — надо смотреть по ситуации.
А что делать, если сайт не приносит денег создателю, но имеет потенциал для заработка? В данном случае нужно оценить ваш примерный заработок, представив, что вы уже владеете этим сайтом. И уже отталкиваться от этой суммы. Естественно в данном случае вы сами в праве выбирать множитель. Но не нужно наглеть. Если вы сильно занизите стоимость сайта, продавец тут же это почувствует. Наверняка он уже побродил по просторам Рунета и оценил средние цены на куплю-продажу сайтов его вида.
И покупатель и продавец имеют право торговаться. Редко когда случается такое, что обе стороны сходятся во мнении об оценке сайта. Для этого существует торговля. Не нужно бояться торговаться с продавцом, если он заломил уж слишком большую сумму за сайт. Обязательно аргументируйте свою ставку, это увеличит ваши шансы на то, что вы сойдетесь на конкретной сумме сделки.
Случается и такое, что продавец не согласен торговаться и даже после аргументированных доводов не собирается снижать цену ни на йоту. Что ж, возможно купить этот сайт не судьба в данное время. Просто переключитесь на другие покупки. У меня случалось такое много раз. Бывало, что продавец через некоторое время возвращался и соглашался на мою цену. Видимо попытался где-то еще продать сайт по своей цене, но его попытки были тщетны.
Вообще, чтобы набить руку в ценообразовании нужно купить, я считаю, с десяток разных сайтов. Прежде, чем ориентироваться в ценах я наделал разного рода ошибок. Самая большая из них — купил блог за неоправданно высокую цену. Его окупаемость составила более года, что для Рунета очень много, ведь правила игры меняются очень быстро. То, что сегодня прибыльно — завтра уже может ничего не стоить.
—
Где покупать сайты?
Об этом я рассказал в отдельной статье: где можно купить сайт? В ней я рассмотрел основные места Рунета, где продаются сайты.
Для меня самым действенным оказался способ покупки сайтов через блог. Я создал отдельную страничку для этого. К тому же я охотно распространяю информацию о том, что я покупаю сайты через друзей, Твиттер и т. д. Блогеры, которым надоел их блог сами обращаются ко мне с предложениями.
—
Сколько времени занимает купля-продажа сайта?
Я много раз засекал время и сам технический процесс по передаче сайта занимает, обычно, не более часа. Как правило, гораздно больше времени уходит на то, чтобы договориться о цене. Иногда торги могут растянуться на несколько дней или даже недель.
—
Постскриптум
В одну статью очень трудно уместить все нюансы по купле-продаже сайтов. Научиться грамотно покупать сайты можно только на практике. Возможно, вы сделаете много ошибок, но от некоторых из них, я, надеюсь, вас уберегу этим постом.
| Твитнуть |